OpenAI riorganizza la leadership e punta sul mercato enterprise per arrestare il calo di quota e contrastare Anthropic e Google. La nomina di Barret Zoph segna l’avvio di una nuova fase strategica verso i ricavi корпоративi.
Nel 2026 OpenAI intensificherà la sua offensiva nel settore enterprise, puntando a recuperare terreno in un mercato sempre più competitivo. Secondo The Information, l’azienda ha nominato Barret Zoph a capo delle vendite corporate, una mossa che riflette la crescente centralità delle imprese nella strategia di crescita.
Zoph rientra in OpenAI dopo aver co-fondato e diretto come CTO Thinking Machine Labs, startup fondata dall’ex CTO di OpenAI Mira Murati. In precedenza, dal 2022 al 2024, Zoph era vicepresidente per l’inferenza post-training in OpenAI. Il suo nuovo incarico segna un cambio di rotta: dalla ricerca pura al business.
Un mercato in rapido riequilibrio
I dati di Menlo Ventures (dicembre 2025) mostrano uno spostamento netto degli equilibri:
- Anthropic: 40% di quota di mercato nell’uso enterprise di LLM (dal 32% a luglio 2025)
- Google Gemini: dal 20% al 21% nello stesso periodo
- OpenAI: dal 50% nel 2023 al 27% a fine 2025
Un calo che, secondo una nota interna, ha spinto il CEO Sam Altman a riconoscere l’impatto diretto dell’espansione di Google Gemini sulla crescita di OpenAI.
ChatGPT Enterprise e nuove alleanze
Lanciato nel 2023, ChatGPT Enterprise conta oggi oltre 5 milioni di utenti aziendali e clienti come SoftBank, Target e Lowe’s. Tuttavia, l’anticipo temporale non è bastato a garantire una leadership stabile.
Per rafforzare la propria presenza, OpenAI ha siglato nel gennaio 2026 una partnership pluriennale con ServiceNow, che integrerà i modelli OpenAI nei flussi di lavoro aziendali. La CFO Sarah Friar ha confermato sul blog ufficiale che la crescita corporate sarà la priorità assoluta per il 2026.
Approfondimento – Cronologia essenziale
- 2023 – Lancio di ChatGPT Enterprise
- luglio 2025 – OpenAI 32%, Anthropic 32%, Google 20%
- dicembre 2025 – OpenAI scende al 27%, Anthropic sale al 40%
- gennaio 2026 – Nomina di Barret Zoph e accordo con ServiceNow
Fonti:
- Menlo Ventures: https://menlovc.com
- The Information: https://www.theinformation.com
- Blog OpenAI (Sarah Friar): https://openai.com/blog
Consigli di approfondimento
- Analisi LLM enterprise: https://www.mckinsey.com
- Report AI corporate: https://www.weforum.org
Abstract: Pro e rischi
Pro: maggiore integrazione nei processi aziendali, produttività, automazione avanzata.
Rischi: concentrazione di potere tecnologico, lock-in, dipendenza sistemica, opacità algoritmica.
Conclusione: OpenAI entra in una fase di competizione strutturale. Il successo dipenderà dalla capacità di coniugare innovazione, trasparenza e responsabilità sociale.
